Фриланс — это свобода, гибкий график и деньги «в обход» офисных правил. Но почему 80% новичков бросают его в первый год? Чаще всего — из-за банальных ошибок, которые незаметно сливают время и деньги. 

Я собрала 10 фатальных промахов, из-за которых даже талантливые фрилансеры прогорают. Исправьте их — и ваш доход вырастет без лишнего стресса! 🚀 

(P.S. В конце — чек-лист «Как не наступать на эти грабли» — сохраните себе!)

1. «Работаю за еду»: демпинг цен ❌ 

Проблема: Новички занижают цены, чтобы привлечь клиентов. Итог: усталость, поток «жадных» заказчиков и чувство, что «фриланс не работает». 
Как исправить: 
— Считайте реальную стоимость часа (налоги, отпуск, больничные). 
— Повышайте цены постепенно (+20% каждые 3-5 проектов). 

— Фраза-спасение: «Мой бюджет на такие задачи — от X рублей. Если вам нужно дешевле, могу порекомендовать новичков». 

👉Пример: Дизайнер Катя брала по 500₽ за логотип. Через год, подняв ценник до 5 000₽, получила в 3 раза больше заказов — потому что клиенты стали серьёзнее. 

2. «Беру всё подряд»: нет ниши 🌪️ 

Проблема: «Я и копирайтер, и верстальщик, и SMM-щик» — так вы останетесь вечным «универсальным солдатом» за копейки. 
Как исправить: 
— Выберите 1-2 направления, где вы сильнее всего. 
— Создайте «ударное» портфолио именно в них. 

3. «Главное — хард скиллы»: игнорируем софт-скиллы 🤝 

Проблема: Клиенты уходят не потому, что вы плохо рисуете/пишете/кодите, а из-за срывов сроков или токсичного общения. 
Как прокачать: 
— Вежливость в переписке (никакого «жду оплаты, потом работаю»). 
— Чёткие дедлайны (+ буфер на форс-мажор). 

4. Нет системы поиска клиентов 🎯

Проблема: Ожидание «волшебного» клиента, который сам вас найдёт. А пока — перерывы между заказами и стресс.
Как исправить:
— Составьте список 3–4 каналов привлечения (соцсети, биржи, нетворкинг, база клиентов).
— Введите правило: минимум 15–30 минут в день — на поиск новых контактов.

5. Работа без договора и чётких условий ⚠️
Как исправить:
— Составьте список 3–4 каналов привлечения (соцсети, биржи, нетворкинг, база клиентов).
— Введите правило: минимум 15–30 минут в день — на поиск новых контактов.

5. Работа без договора и чётких условий ⚠️

Проблема: «Подумаешь, договор… Мы же договорились в переписке» — и остались без оплаты или в бесконечных правках.
Как исправить:
— Используйте шаблон договора или хотя бы согласованный бриф.
— В переписке фиксируйте: задачи, сроки, оплату, количество правок.

6. Бесплатные доработки и «ещё одно маленькое» 😬

Проблема: Клиент просит «совсем немного добавить», а вы тратите ещё 3 часа.
Как исправить:
— Сразу обозначайте, что входит в стоимость.
— Дополнительные правки — за дополнительную оплату. Без исключений.

7. Рабочие дни — без конца и отдыха 🧠

Проблема: Фрилансер работает 24/7, без выходных, с телефоном в руке даже ночью.
Как исправить:
— Установите рамки рабочего времени и придерживайтесь их.
— Включайте отдых и паузы в расписание, как обычные задачи.

8. Отсутствие повышения цен 💵

Проблема: Страх потерять клиента мешает поднимать расценки. А значит — роста нет.
Как исправить:
— Оповещайте клиентов заранее: «С 1 августа мои ставки меняются…»
— Добавляйте бонусы: быстрее сроки, расширенный пакет, консультация в подарок.

9. Неумение вести себя как предприниматель 📊

Проблема: Отношение к фрилансу как к подработке приводит к хаосу.
Как исправить:
— Ведите учёт доходов/расходов.
— Заведите календарь и CRM.
— Стройте план: сколько вы хотите заработать и за счёт чего.

10. Отказ от обучения и роста 🚫📚

Проблема: «Я и так всё знаю» — фраза, которая ставит точку в развитии.
Как исправить:
— Раз в месяц учите новое: навык, инструмент, подход.
— Ищите сильных экспертов, идите в разборы и мастермайнды.

__________________________________________

💡 Чек-лист: как не наступать на грабли фриланса ✅

• Не стесняйтесь называть цену, которая вам комфортна.
• Системно ищите клиентов, а не ждите у моря погоды.
• Работайте по правилам, не на авось.
• Уважайте себя — и клиенты начнут уважать вас.
• Помните: фриланс — это не «помощь», а полноценная услуга. Вы — профессионал.
_________________________________________

Заключение

Фриланс — это не просто способ сбежать из офиса. Это бизнес, в котором важно быть не только мастером дела, но и грамотным управленцем.
Избегайте этих ошибок, и вы увидите: меньше хаоса — больше дохода, меньше выгорания — больше свободы. Вы этого достойны.